Так кто у нас лучшее издательство? Встреча Михаила Иванова с читателями

Меня атаковали с двух сторон. 

RSS-ридер поймал статью блога издательства МИФ, а на почту пришла рассылка от Kniga.biz.ua. В Киев приезжает Михаил Иванов - главный редактор и генеральный директор сильнейшего издательства деловой литературы на пост-советском пространстве. Встречу организовал Kniga.biz.ua в субботу, платить ничего не надо- грех было не пойти.

МИФ - мое любимое издательство, а Михаил - если верить его интервью и блогу - интересный и приятный человек.
Подумано - сделано. Я еще и жену сагитировал на это дело. 

Ожидая начала встречи, половина людей углубились в чтение. Что примечательно: читали кто с телефона, кто с планшета, кто с читалки, кто журнал просматривал - книг, нормальных, бумажных книг, не было ни у кого. Кто-то попивает кофе из термокружки, кто-то набрасывает майнд-мап, кто-то в блокноте фиксирует первые впечатления (а, это я) - видно, что аудитория специфическая.

И тут, кто бы мог подумать, встреча началась минута в минуту. К нам вышел модератор (Дмитрий Лаппо, главный идеолог Kniga.biz.ua ), рассказал о формате, и пригласил Михаила Иванова. Я хоть и видел фотографии Михаила в Интернете, но рисовал себе его не совсем таким. К нам вышел молодой, стильный парень, больше похожий на хипстера, а не СЕО сильнейшего издательства деловой литературы.

Михаил Иванов на встрече с читателями

Фотка отсюда

За два часа (я был только на половине мероприятия) Михаил рассказал и о книгах, и о деньгах, и об обучении, и о жизни в целом. 

О МИФе

Коротко о создании издательства можно почитать на их сайте (тут). Поразительно, как динамично развиваются эти парни. Входной билет в бизнес книгоиздания стоит очень дешево. За 15 тыс. долларов можно купить права,  перевести, издать тираж в 3000 экземпляров.
Примерно так и поступили в свое время Иванов, Фербер и Манн ("на карманные деньги", - говорит Михаил). И если Манна знают все, Иванов тоже публичная личность, то по поводу Фербера часто спрашивают, а живой ли это человек?

Ответ: Вполне. Это интроверт, который является совестью МИФа. Правда, сейчас он уже не акционер - продал акции внутри компании.
Вопрос: Правильно я понимаю, в настоящий момент у МИФа нет совести?

Твиттер издательства успокоил: совесть на месте. Фербер делает переводы (как заверили в Твиттере, отличные). Да, о переводах. Не в последнюю очередь именно из-за качества переводной деловой литературы и возникло издательство. 

Иванов: иногда я читал книгу на русском и не понимал о чем там написано. Во всяком случае, далеко не то, что в оригинале.
Михаил рассказал, что когда он с партнерами вышли на издательский рынок, начали решать проблемы по методу "чеши там, где чешется" (говоря языком Rework).  Хороший перевод, удобный дизайн (закладочка от МИФа - это уже легенда), красивая и правильная обложка. Первые обложки книг МИФу делали в  Студии Артемия Лебедева. Михаил вспомнил разговор с Темой, когда они обсуждали дизайн обложки одной из книг Манна. На ней был изображен Игорь собственной персоной и лестница, которая вела от его бедра к шее. Смысл визуального посыла прокомментировал Лебедев: эта книга расскажет читателям как добраться от бедра к шее Манна.

Вначале МИФ издавало по книге в месяц, обращая внимания только на деловую литературу. Рост заметен: в этом году выйдет больше 200-от книг, тематика расширилась (сейчас это еще и детские, книги о спорте, здоровье - при этом не только в бумажном формате, а и в аудио, и в цифровом). На счет последнего. Пару месяцев назад МИФ разработало приложение для iOs, с помощью которого можно прочитать бесплатно около 15% книги и купить за деньги остальную часть. Тема электронных книг очень сильно интересовала как аудиторию, так и самого Михаила. В США уже сейчас 20-40% (процент разный у каждого издательства) продаж книг приходятся на электронные. В МИФе этот показатель равняется 7% - тоже неплохо.  В будущем в издательстве хотят организовать продажу цифровых книг через свой сайт, чтобы иметь информацию о клиентах (приложение для iPhone, понятное дело, не дает нужного фидбека).

Рост компании осуществлялся как за счет внутренних резервов, так и за счет поглощения других издательств. За время существования МИФ купило Стокгольмскую школу экономики, Альпину бизнес бук (есть еще Альпина Паблишер - главный конкурент), и часть Эксмо. Задавали вопрос о покупках, и Михаил подробно рассказывал, как проходит этот процесс. Но в этом рассказе было очень много бухгалтерских терминов - я его не запомнил. Вот что я не забыл, так это то, что при покупке активов очень маленький процент людей переходят из старой компании в новую. Наверное, это связанно с боязнью людей к переменам. Разная корпоративная культура, разные подходы к работе. Из 25-ти человек одной из купленных компаний только одна сотрудница перешла работать в новую команду.

У МИФа интересный подход к организации рабочего процесса. Большинство сотрудников работает удаленно (от Тенерифе до Челябинска, - заявляют в издательстве), есть небольшой офис в Москве, где постоянно присутствует бухгалтерия, есть две комнаты для переговоров, два оупен-спейса, где любой сотрудник может зайти поработать: садись, где душе угодно.

Необычна у издательства и модель дистрибуции книг. МИФ считает себя владельцем аудитории, для них иметь качественную платформу не менее важно, чем продукт. Основная задача, кроме как выпустить книгу - сообщить аудитории о том, что эта книга вышла, можете покупать. Магазины же, это просто пункт обмена книг на деньги. В свое время в издательстве посчитали, что иметь свою систему дистрибуции не выгодно, поэтому пошли путем создания партнерских программ. 
 
Вообще стоит сказать, что МИФ правильно работает с клиентами. Около 30-40 книг издано по рекомендациям читателей (это взаимовыгодный процесс, читатели получают книги, издательство - идею), проводятся регулярные встречи с читателями, авторами, товароведами с книжных магазинов.

О жизни


Вопрос: откуда больше счастья приходит?
Ответ: Лукавый вопрос (парирование из зала: тут только такие и будут). Счастье приходит отовсюду: обучение сына, хорошо изданная книга, марафон, который пробежал.

Понравилась история с переездом. Когда Михаил с женой и детьми переехал из центра Москвы в более зеленое место, там не было детского сада, да и школы не было. Увидел проблему - сделай проект! Иванов с женой организовали детский клуб и школу. Сейчас это прибыльный бизнес. Прибыли скромные, но инвестиции окупились, капают какие-то денежки, а детям есть где учиться.
 
Михаил рассказывал, как он учился на МВА в Испании. За два года учебы потратил около 100 тысяч долларов. Говорит, что получил огромное удовольствие от обучения. Я думаю: Барселона, умные люди вокруг, утоленная ностальгия за славными университетскими временами.

О карме

Был очень смешной вопрос из зала о издании одной из ста тысяч книг Парабеллума. Парабеллум - это аналог Дарьи Донцовой в мире деловой литературы, который штампует книги в невероятных количествах. Это, конечно же, вызывает справедливые вопросы о их качестве, глубине переживаний автора при написании, да и о самом авторстве тоже. Но, тем не мене, МИФ одну такую книгу издал. По этому поводу Иванов пошутил, что сейчас они издают много книг, коммерческий успех которых очень сомнительный, но ценность для общества большая, чтобы вернуть позитива в карму, нарушенную изданием Парабеллума.

О спорте

В Киев Михаил приехал, чтобы пробежать полу марафон. Рассказывал, что спорт для него - идеальный переключатель. Когда бежишь, плывешь или едешь на велосипеде, не думаешь о проектах или клиентах - просто отдыхаешь. По-своему, конечно, но отдыхаешь.

Если не ошибаюсь, то на тренировки Михаил тратит около 14 часов в неделю. Занимается с иностранным тренером. Сначала это был коуч из США, сейчас из Голландии. Забавно, но именно спорт Иванов планирует в первую очередь (как точно прогнозируемое занятия), а затем деловую жизнь. 

О деньгах

На сладкое некоторые цифры из интервью Иванова. "Наша выручка в 2012 году составила чуть меньше 250 миллионов рублей без НДС. В 2013-м мы планируем 24-процентный рост до 307 миллионов. При этом мы одно из самых эффективных издательств с точки зрения показателя Profit Margin, который мы не раскрываем. Мы сохраняем эффективность при росте объема продаж".
На этой позитивной ноте и закончим:)

А, нет, не закончим. Я хотел задать несколько вопросов, но не успел. Если кто вдруг из издательства или читателей знает, не стесняйтесь отвечать:

1. Как у МИФа обстоят дела с позицией книжного скаута после ухода Сергея Короля?

2. Во время встречи обсуждали успех книги Дмитрия Чернышева "Как люди думают". Вопрос: как повлияло на продажи то, что Дмитрий на какое-то время выложил электронный вариант книги в свободный доступ?

3. Не очень скромный вопрос. Насколько я понимаю, книга Глеба Архангельского "Тайм-драйв" - одна из самых продаваемых. Почему сейчас Глеб издается в "Альпине"?

Прочитал - и не забыл. Выпуск №1

Если вы помните, летом я попросил совета о том, как с пользой провести время в трамвае (тут). Самым приемлемым оказался вариант с чтением.

Сейчас я вожу с собой три вида чтива: журнал Футбол (распечатываю выбранные статьи из pdf-номеров, подписку на которые купил), бумажная книга и электронная читалка. Периодически читаю распечатки с информацией, касающейся работы.
Сначала в ход идет журнал, который я могу читать в любом положении и в самой жестокой давке. Дальше распределение простое: если стою - использую читалку, если удается присесть - бумажную книгу.

Также я стараюсь чередовать виды книг. Мой идеальный набор следующий: художественная книга, полезная книга (она может быть о чем угодно - от планирования времени до управления организацией) и книга о том, как писать книги.

Не буду скромничать: за эти пару месяцев я прочитал немало, уж точно больше, чем рассчитывал. Так что рубрика "Прочитал - и не забыл" станет более-менее регулярной. На некоторые книги, понятное дело, позже будут развернутые рецензии.

1. Мартин Иден (Джек Лондон). Отличный роман, читать стоит обязательно.

2. Как написать гениальный роман-2 (Джеймс Н. Фрэй). Это продолжение книги, на которую есть более, чем подробная рецензия в блоге (отсюда можно начать). Вторая часть тоже вышла полезной, пригодится авторам, которые хотят писать, но не знают как это сделать, или сомневаются в своих силах. Несомненно, будет отдельная рецензия.

3. Семь навыков высокоэффективных людей (Стивен Кови). Книга не из новых, некоторые вещи, написанные в ней, морально устарели. Будет полезно почитать главу об управлении временем и об эмпатическом общении - последнего явно не хватает и в наше время. А, еще стоит прочитать притчу о гусыне, что несла золотые яйца, и толкование этой притчи от Кови.

4. Как люди думают (Дмитрий Черишев). Черишев - известный ЖЖ-блогер (почитать). В книге он пытается препарировать процесс мышления и вывести законы, по которым люди думают. Книга больше похожа на огромный пост в блоге, ей немного не хватает организованности и целостности, но, в любом случае, прочитать рекомендую. Глава о ложке - прекрасна.

5. Дочь времени (Джозефина Тей). Даже не знаю, зачем я читал этот исторический роман. Кто-то посоветовал (подозреваю, что главный редактор Футбола Артем Франков). Любителям не совсем традиционной истории, наверное, не помешает, но простым смертным книга покажется скучной и мало похожей на роман в его классическом представлении.
Полезная вещь, взятая из "Дочери" - это определение "тоунипади". Это история, значение которой искусственно раздули до неимоверных масштабов, изменив факты. Например:

"Я еще учился в колледже, когда узнал, что Бостонская резня — это кучка людей, бросавшая камни в часовых, и четыре жертвы. А ведь я был воспитан на Бостонской резне, мистер Грант. У меня кровь закипала при одном упоминании о ней. При одной мысли о бедных горожанах, истерзанных огнем британских войск. Вы не представляете, какой это был для меня шок. Бостонская резня — всего лишь уличная драка, которая взволновала бы сегодняшних американцев не больше, чем репортаж об очередной стычке полиции с забастовщиками".

6-7. Жесткий Менеджмент и Жесткий тайм-менеджмент (Дэн Кеннеди). Дэн Кеннеди из тех парней, которые не стесняются в выражениях. Он говорит прямо, белое обзывая белым, а черное - черным (редкость в наши дни). Возможно, иногда Дэн перегибает палку: он излишне категоричен в отстаивании своей точки зрения, редко терпит компромиссы и чрезмерно увлечен работой. Но почитать его книги, пропитанные иронией, будет полезно. Даже в плане посмотреть на пример того, как надо писать (Кеннеди - отличный и заоблачно дорогой копирайтер).

8. Как писать хорошо (Уильям Зинсер). Книга просто супер! Обязательно прочтите. Вне всяких сомнений будет рецензия. А то и пару, так как я, читая, подчеркивал едва ли не каждую строку. В этом бестселлере Зинсер сначала делиться общими приемами о правильном написании и редактировании текстов. Потом от общего переходит к частному, обращая внимания на спортивную тематику, деловое письмо (всякие служебки и отчеты), рассказы о посещенных местах и многое другое.

9. Тайная История (Донна Тарт). Классный роман. Интересный, хорошо написанный и современный. Любителям художественной литературы рекомендую. Особенно тем, кто ностальгирует о славных студенческих временах.

10. Метод тыквы (Майк Микаловиц). Отличная книга о том, как правильно организовать дела в бизнесе (тавтологичненько получилось, простите). Если вы задумались при чем тут тыква, я расскажу. Майк использует тыкву, как сравнение. Когда-то он увидел огромную тыкву на выставке, тыкву-рекордсмена, тыкву, больше напоминающую слона, а не овощ. После этого Микаловиц (кстати, автор бестселлера "Стартап без бюджета") использует тыкву, как метафору. Типа, чтобы вырастить такой уникально огромный бизнес, вам нужно сосредоточиться на лучшем, убрать все мелкие и не перспективные ветки, активно поливать и далее в таком духе. Подробнее напишу в отдельной рецензии.

11. Госпожа Бовари (Гюстав Флобер). Очень интересный роман. Написан давно, но, складывается впечатления, у автора был магический кристалл, показывающий будущее. Рекомендую. Классика, как ни крути.

12. История на миллион долларов (Роберт Макки). Большой бумажный кирпич, больше похожий на учебник. Но если бы у нас были такие учебники...
Книга дает советы по написанию сценария к фильму, но ее полезно почитать не только создателям, но и зрителям. После этого лучше понимаешь, как устроен фильм, почему снят тот или иной эпизод, легче отделяешь искусство от подделок. Рецензия будет.

В продолжение темы предыдущего поста (тыц). Кто бы мог подумать, что читая в трамвае (ну, и в обед) в будние дни, можно осиливать 3-4 книги в месяц? А вот оно как! Еще одно доказательство того, что маленькие, но постоянные изменения уверенно делают дело. Приятно осознавать.

Сейчас я хочу немного изменить подход. Из этих 12-ти книг на 5 я планирую написать рецензии. Кроме этих пяти есть еще столько же других, ожидающих своей очереди. Неплохо было бы использовать время в дороге не только на чтение, но и работы, связанные с рецензиями. Пусть я буду читать меньше, но зато качественнее запоминать информацию, и у меня всегда будет электронная шпаргалка с самым важным. Другое дело: каким образом это организовать в трамвае? Если есть идеи - даже самые безумные - велкам в комментарии.

Зачем нужна дисциплина?

График моих выступлений в блоге Пересмешник похож на силуэт горы.

Сначала 6 постов в мае (кураж первых дней после создания блога+отпуск), потом жалкие показатели в пост-два в месяц до конца года (плато). Новый год Пересмешник встретил на подъеме: 5 постов в январе, 4 в феврале и целых 9 в марте (вершина). Потом снова затишье до чудовищного показателя в 0 (ноль) постов в сентябре. Чем вызвана такая нестабильность?

Я не раз рассказывал о своих любимых англоязычных блогах: Джеффа Гоинса и Майкла Хайятта. Ребята не жалеют советов, многие из которых я начал применять вначале этого года.

Основной - находи время на то, что для тебя важно, каждый день. Понемногу, но каждый день. Все началось с того, что я узнал секрет Джеффа: до того как стать писателем и блогером на полную ставку, он вставал раньше солнца и писал. Просто писал. Загружал текстовый редактор, секунду смотрел на монитор, и начинал печатать.

Фишка в том, что даже маленькие, но постоянные изменения, в конце концов, приведут к большим победам. Да-да, вода камень точит, а самый долгий путь начинается с первого шага. В таком духе.

Я решил скопировать Джеффа и начал вставать в 5.30. Таким образом, у меня появилось около полутора часа в день на написание постов. Я немного изменил подход в плане "каждого дня", потому что не хотел считать себя фанатиком. Ритуал применялся только для будней - выходные остались выходными. К своему удивлению, обнаружил, что просыпаться в 5.30 значительно (правдорубы могут зачеркнуть слово "значительно") легче, нежели в 7.00. То ли циклы сна так совпали, то ли еще что - не знаю, но мне, человеку, ненавидящему утро, такой сюрприз понравился. Понятное дело, это не было просто, каждое утро приходится бороться с желанием "вздремнуть еще часок, немного поваляться, перевести будильник, ..." Но чисто физиологически никаких проблем не возникло. Для того, чтобы чувствовать себя полным сил на протяжении всего дня, пришлось раньше ложиться - но это понятно, закон сохранения энергии, как оказалось, работает.

Этот подход дал результат, я начал с завидной периодичностью публиковать статьи, идеи для новых не покидали ни на секунду, количество просмотров возросло, появились новые подписчики, новые комментаторы, вода начала подтачивать камень. 

А потом все как-то прекратилось. Утро, работа, спортзал, подготовка к свадьбе, свадьба, подготовка к отпуску, времени нет. Ну, вы поняли. Бла-бла-бла, бла-бла-бла-бла.

Бла.

Дал слабину. А в таких делах нужно немного, раз - и ты уже и не выставляешь будильник на 5.30. Два - и в апреле уже только два поста. Все просто. Камень лежит целехонький, почти герметичный, а от воды и след простыл. И что интересно, вскоре я перестал регулярно посещать спортзал, а спустя еще немного времени вообще завязал. Слабина, которую я дал, начала разрастаться, убивая дисциплину.

Вот такая грустная история. Хотя, почему грустная? Я разве не говорил? Этот пост я написал в то время, когда даже солнце дрыхло. Когда за окном была кромешная тьма. Я снова пустил воду - берегись, камень!

Однажды я зашел на свой блог, посмотрел грустную статистику обновлений, почитал комментарии о том, что люди не против читать мои посты почаще, и решил взять себя в руки. А потом еще послушал подкаст Майкла Хайятта, тема которого забавным образом совпала с моими тяжкими думами.

Майкл говорил о том, как решать серьезные задачи. Как съесть слона. Целого, огромного слона.

Главное, не надо бояться и думать о том, какой большой этот слон. Если вы разрежете его на тысячу кусков, не будет проблемой съесть каждый. Эта тактика может применяться ко многим проблемам. Например (своими словами с подкаста Майкла):

1. Люди, которые хотят похудеть. По чуть-чуть. Скачайте приложение для телефона, которое будет управлять вашей диетой, считать каллории и т.д. Делайте что-то (упражнение, питание, правильное поведение) и понемножку вы начнете сбрасывать вес. Важно понимать, что вы не станете стройным спустя неделю, но через год - вполне реально.

2. Кто-то хочет написать книгу? Можно писать по посту в день, по посту в неделю - если вы хотите написать книгу на основании блог постов (сейчас популярен такой подход). Если нет - можно писать по параграфу/графе/странице и через определенный период у вас будет написана книга. 

3. Бег. Вы хотите пробежать марафон, но пока не можете одолеть и стометровку? В первый день пробежите минуту, потом пройдите минуту, потом еще минута бега, а потом снова ходьба. Наращивайте темп и спустя немного времени будете обгонять собак.

4. Библия (или другая огромная книга, за которую страшно браться). Кажется, что прочитать Библию - невозможно. Но не обязательно читать ее запоем. Читайте по 15 минут в день, и спустя год книга будет прочитана, а у вас будет много полезных наблюдений, цитат, пословиц.

5. Деньги. Хотите не быть на мели за неделю до зарплаты? Начните откладывать. Не надо крупных сумм, начните с малого. Главное - часто.

Каждый конкретный случай решения больших проблем - индивидуальный, но можно описать приблизительный алгоритм.

1. Поставьте цель, она должна быть SMART (вы поняли: точной, измеримой, достижимой, реалистичной и ограниченной временными рамками).

2. Запишите причины, по которым вам следуют это сделать.

3. Определите возможные препятствия.

4. Действуйте.

5. Отслеживайте прогресс и оставайтесь сфокусированным.

Если вы поставили цель, которая нравиться вам, понравиться и процесс. Представьте, что будет, если вы не сделаете то, что запланировали, какой ужасной останется жизнь. А потом подумайте над тем, какие прекрасные изменения произойдут, когда вы сделаете все, что хотели.

И тогда просыпаться в 5.30 покажется сущим пустяком.

P.S. Если кто не читал основной текст: ждите обновлений в блоге.